OCETHEA · ÉQUIPE COMMERCIALE EXTERNE
Nous ne donnons pas de conseils.
Nous exécutons des ventes.
En 30 jours, nous installons votre système commercial et démarrons la prospection, le suivi et la négociation avec une traçabilité totale dans ArianePro.
LE DÉFI
Le Problème vs La Solution
LE PROBLÈME
Vous avez le produit. Il vous manque une exécution commerciale constante.
- La prospection se fait « quand on a le temps ».
- Le suivi n’a pas de cadence.
- Le pipeline vit dans Excel ou dans la tête.
- On arrive tard à la clôture : personne ne pousse la signature.
Un bon produit ne se vend pas tout seul. La cadence clôture.
LA SOLUTION
Force commerciale déléguée + contrôle total.
-
Équipe Externe :
Nous prospectons et qualifions pour vous. -
Suivi :
Nous faisons avancer les étapes sans laisser tomber les leads. -
Négociation :
Nous défendons l’offre jusqu’à la clôture. -
Contrôle :
Vous validez l’offre finale et signez.
🌍 Expansion ? Nous vous aidons à internationaliser vos ventes. Langues, adaptation culturelle et prospection dans de nouvelles régions ou pays.
MÉTHODE
Comment nous exécutons
1
Prospection quotidienne
- ICP/cible défini.
- Messages et scripts (email / LinkedIn).
- Contact systématique + relance.
- Rendez-vous qualifiés à l’agenda.
2
Pipeline + Négociation
- Qualification et avancement des étapes.
- Propositions et objections.
- Négociation dans les limites convenues.
- Pression jusqu’à clôture ou abandon.
3
ArianePro (Transparence)
- Pipeline en direct et pondéré (€).
- Activité réelle (contacts, réunions).
- Alertes quand quelque chose dérive.
- Insights : quel canal fonctionne.
KPIs
Les Indicateurs que vous suivez
Ventes clôturées (€)
Pipeline pondéré (€)
Rendez-vous qualifiés
Conversion par étape
Win-rate (%)
Ticket moyen (€)
SLA de suivi (≤48h)
Opportunités zombies
Discipline CRM
Programme Minimum 90 Jours
📊 Ce qui est inclus
- Setup en 7 jours (ICP, messages, règles)
- Prospection quotidienne (2 canaux)
- Gestion des opportunités jusqu’à clôture
- Négociation déléguée dans les limites
- Adaptation à de nouvelles régions ou pays (langues)
- ArianePro : pipeline et activité
- Suivi hebdomadaire asynchrone
- 2 sessions en ligne/mois (Kickoff + Comité)
🎯 Règles & Variable
- SLA du client : validations ≤48h
- Périmètre : 1 ligne produit + 1 marché
- Accès minimum : supports et tarification
- Commission uniquement sur ventes encaissées
- % exact défini lors du diagnostic
- Liquidation mensuelle avec rapport