Développez votre activité en Espagne et au Portugal avec une équipe sur le terrain.
Prospection, négociation, closing et suivi commercial en espagnol et en portugais — avec la rigueur française et une visibilité totale via ArianePro.
Pas seulement une étude de marché.
Français, espagnol et portugais dans les échanges clés.
Pipeline, leads et résultats suivis dans ArianePro.
Votre relais commercial en Espagne et au Portugal.
Ocethea est un partenaire de développement commercial pour les entreprises françaises qui veulent vendre dans la péninsule ibérique sans recruter immédiatement une équipe locale.
Nous ne vous remettons pas un rapport avant de disparaître. Nous appelons, qualifions, organisons les rendez-vous, négocions et suivons les opportunités jusqu’à la signature — ou jusqu’au refus propre.
Notre fondateur est bilingue français-espagnol et lusophone natif. Ce n’est pas de la traduction : c’est une capacité à naviguer naturellement entre les cultures d’affaires françaises, espagnoles et portugaises.
Entre connaître un marché et y vendre, il y a un gouffre.
L’Espagne et le Portugal ne se gagnent pas avec un rapport, une traduction ou quelques rendez-vous trimestriels. Il faut une présence commerciale régulière, locale et structurée.
Pas de présence locale
Venir une semaine par trimestre ne suffit pas. Les opportunités ibériques avancent avec présence, confiance et relance.
La culture d’affaires change
En Espagne, la relation compte. Au Portugal, les réseaux sont serrés. Sans codes locaux, le message passe mal.
Les leads meurent sans suivi
Salons, introductions et campagnes créent des contacts. Sans relance structurée, ils disparaissent.
Ce que nous faisons pour vous en Espagne et au Portugal.
Vous pouvez commencer par une mission ciblée ou nous confier l’exécution commerciale continue sur vos marchés ibériques.
Votre force de vente ibérique. Immédiatement.
Nous devenons votre équipe commerciale terrain en Espagne et/ou au Portugal : prospection, qualification, négociation, closing et suivi.
- Commercial dédié sur le marché cible
- Prospection appels, emails, LinkedIn et terrain
- Qualification des leads et gestion du pipeline
- Négociation dans les limites convenues
- Reporting hebdomadaire et revue mensuelle
- Suivi complet dans ArianePro
Transformer les conversations de salon en opportunités réelles.
Nous représentons votre marque, qualifions les contacts et surtout, nous assurons la relance après l’événement.
- Préparation des cibles et messages
- Briefing produit et stand
- Représentation français-espagnol-portugais
- Capture et qualification des leads
- Relance sous 48 heures
- Rapport pipeline post-salon
Une feuille de route commerciale, pas un rapport de 100 pages.
Nous validons le potentiel, définissons le bon modèle d’entrée et construisons un plan go-to-market concret.
- Validation demande, concurrence et prix
- Recommandation du modèle d’entrée
- Lecture réglementaire et opérationnelle
- Segments cibles et canaux prioritaires
- Calendrier et estimation budgétaire
- Plan d’action commercial
Accéder aux bons relais locaux.
Nous identifions, évaluons et approchons les partenaires capables d’accélérer votre développement ibérique.
- Définition du profil partenaire cible
- Recherche et cartographie des candidats
- Vérification réputation, capacité et fit
- Introductions personnelles
- Réunions facilitées
- Support à la négociation si nécessaire
Un flux régulier de rendez-vous qualifiés.
Nous identifions les comptes cibles, lançons la prospection multicanale et obtenons des conversations avec les décideurs.
- Définition ICP et comptes cibles
- Cartographie locale du marché
- Prospection email, téléphone, LinkedIn et terrain
- Qualification selon critères convenus
- Prise de rendez-vous décideurs
- Reporting et ajustement mensuel
Être opérationnel sans mauvaises surprises.
Nous facilitons les premières étapes pratiques pour s’installer, opérer ou structurer une présence locale.
- Création de société et structure locale
- Recherche de bureaux ou coworking
- Mise en relation avocats, fiscalistes, experts-comptables
- Support ouverture de compte bancaire
- Support RH initial
- Résolution des premiers blocages opérationnels
Une méthode simple, commerciale et mesurable.
Clarifier
Vous nous expliquez votre marché, votre offre et vos blocages. Nous vous disons honnêtement si nous pouvons aider.
Cadrer
Vous recevez une proposition claire : périmètre, calendrier, livrables, prix et reporting.
Exécuter
Nous lançons la prospection, les rendez-vous, la négociation, la relance et le suivi terrain.
Ajuster
Nous mesurons les leads, rendez-vous, opportunités et résultats. Si nécessaire, nous ajustons vite.
Pourquoi les entreprises françaises nous choisissent.
Nous exécutons
La plupart des cabinets donnent une stratégie. Nous générons des conversations, des rendez-vous et des opportunités.
Fluidité trilingue
Français, espagnol et portugais dans les moments commerciaux où la nuance compte.
Expérience terrain
15+ ans, 30 pays et plus de 2 500 rendez-vous d’affaires. Pas de théorie : du terrain.
Transparence ArianePro
Chaque lead, rendez-vous et opportunité est suivi dans un tableau de bord partagé.
Coût agile
Vous payez pour l’exécution commerciale, pas pour une structure lourde.
Deux marchés, une équipe
Espagne et Portugal : deux cultures différentes, un pilotage cohérent.
Votre tableau de bord de développement ibérique.
Chaque client accède à ArianePro, notre plateforme pour suivre pipeline, activité, leads, rendez-vous et résultats en Espagne et au Portugal.
Vue exécutive
Pipeline, rendez-vous et activité ibérique en un seul endroit.
C’est fait pour les entreprises qui veulent de l’exécution.
C’est fait pour vous si
- Vous voulez développer l’Espagne, le Portugal ou les deux marchés.
- Vous avez besoin de traction commerciale, pas d’une nouvelle étude.
- Vous voulez une équipe qui exécute, reporte et suit les opportunités.
- Vous valorisez la fluidité culturelle et la connaissance locale.
Ce n’est pas fait pour vous si
- Vous cherchez seulement un freelance bon marché pour envoyer des emails.
- Vous n’êtes pas prêt à investir sérieusement dans votre entrée de marché.
- Vous voulez une étude de marché à présenter sans passer à l’action.
Questions fréquentes.
Parlons de votre développement en Espagne et au Portugal.
En 15 minutes, nous vous dirons honnêtement si nous pouvons vous aider — et quelle serait la première action utile.