définir les segments prioritaires ;
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B · ESPAGNE · PORTUGAL
Nous transformons le marché ibérique en opportunités commerciales concrètes.
Ocethea agit comme une équipe de développement commercial externalisée pour les fabricants internationaux de machines, d’équipements et de solutions techniques B2B. Nous identifions les entreprises pertinentes, trouvons les décideurs, contactons le marché, qualifions les besoins et contribuons à faire progresser les opportunités.
MarchéEspagne · Portugal
Bandeau de crédibilité
Plus de 15 ans d’expérience commerciale internationale
30 pays
5 langues : français, anglais, espagnol, portugais et italien
Périmètre opérationnel : Espagne et Portugal
Du marché à l’opportunité commerciale
Une entreprise peut disposer d’un bon produit, de références solides et d’une expérience internationale. Pour autant, entrer sur les marchés espagnol ou portugais exige un travail concret :
identifier les entreprises présentant le meilleur potentiel ;
trouver les personnes qui participent réellement à la décision ;
contacter le marché ;
comprendre la situation de chaque compte ;
détecter les besoins, les projets et les objections ;
obtenir des rendez-vous ;
assurer les relances jusqu’à la prochaine étape.
Ocethea prend en charge ce travail.
Ce que nous faisons
Sélectionnez une action pour découvrir notre façon de travailler
OCETHEA
Nous cadrons l’objectif
Produit, applications, marché, segments, typologie d’entreprises, décideurs et critères de qualification d’une opportunité.
Nous construisons et priorisons les comptes cibles
Nous auditons une base existante ou en constituons une nouvelle. Nous validons les entreprises, écartons les comptes sans réel potentiel et définissons les priorités.
Nous identifions les décideurs
Nous localisons les personnes qui achètent, prescrivent, utilisent la solution ou influencent la décision.
Nous contactons le marché
Téléphone, e-mail, LinkedIn, relances, rendez-vous en visioconférence et, lorsque le projet le nécessite, visites sur site.
Nous qualifions
Nous validons la situation existante, les besoins, les fournisseurs en place, les projets, l’ouverture à une alternative, les parties prenantes et la prochaine étape.
Nous obtenons des rendez-vous et faisons émerger des opportunités
Chaque rendez-vous est préparé avec un contexte commercial précis : entreprise, interlocuteur, besoin, objections et recommandation de suivi.
Nous aidons à faire progresser les dossiers
Nous pouvons participer aux rendez-vous, aux visites, aux démonstrations, au suivi des propositions et à la coordination avec les distributeurs ou les équipes locales.
Les marchés sur lesquels nous apportons le plus de valeur
Électrification et infrastructures critiques
Nous aidons les fabricants internationaux d’équipements électriques et de solutions pour infrastructures critiques à identifier les projets, intégrateurs, prescripteurs, distributeurs et utilisateurs industriels en Espagne et au Portugal.
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Automatisation et intralogistique
Nous accompagnons les fabricants de solutions destinées à automatiser les usines, les entrepôts et les flux internes. Nous identifions les exploitants, intégrateurs, constructeurs de machines et projets présentant un besoin concret de productivité, de capacité ou de sécurité.
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Eau, recyclage et procédés industriels
Nous aidons les fabricants de technologies environnementales et d’équipements de procédés à identifier les exploitants, bureaux d’études, intégrateurs et sites industriels ayant des besoins concrets en Espagne et au Portugal.
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Emballage et automatisation de fin de ligne
Nous aidons les fabricants de machines et de systèmes de conditionnement et d’emballage à identifier les sites de production, intégrateurs, OEM et projets d’amélioration de la performance industrielle en Espagne et au Portugal.
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Génie climatique et réfrigération technique
Nous accompagnons les fabricants de solutions de chauffage, ventilation, climatisation et froid technique qui souhaitent accéder aux bureaux d’études, installateurs, distributeurs, exploitants et utilisateurs industriels en Espagne et au Portugal.
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Construction technique et infrastructures
Nous aidons les fabricants de systèmes et de produits techniques pour le bâtiment et les infrastructures à identifier les prescripteurs, entreprises de travaux, installateurs, distributeurs et projets en Espagne et au Portugal.
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Composants et solutions OEM industrielles
Nous aidons les fabricants de composants, de sous-ensembles et d’équipements auxiliaires à identifier les OEM, constructeurs de machines, intégrateurs et distributeurs capables d’intégrer réellement leur solution.
Voir cette pageVoir l’ensemble des marchés.
Une seule méthode, adaptée à votre organisation
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Comment Ocethea intervient
Sans présence locale
Nous validons le marché et développons les premières opportunités avant que le client ne mette en place sa propre structure.
Comment Ocethea intervient
Avec une équipe commerciale
Nous préparons les comptes, identifions les décideurs et ouvrons des conversations afin que l’équipe se concentre sur la progression des dossiers et la conclusion des ventes.
Comment Ocethea intervient
Avec un distributeur ou un partenaire
Nous contribuons à renforcer l’activité du canal, à ouvrir de nouveaux comptes et à maintenir un suivi régulier.
Comment Ocethea intervient
Avec un besoin précis
Un pays, une région, une base d’entreprises, un salon professionnel, un segment ou un portefeuille de comptes prioritaires.
Ce que reçoit le client
Sélectionnez un résultat pour le visualiser dans le projet
Le client reçoit
une cartographie du marché ;
Dans quels cas Ocethea est pertinent
Changez de perspective pour vérifier la pertinence réelle
Ocethea est pertinent si
vous commercialisez des machines, des équipements ou une solution technique B2B ;
vous souhaitez développer l’Espagne, le Portugal ou les deux marchés ;
vous avez besoin d’une activité commerciale réelle, et pas seulement de données ;
vous pouvez prendre en charge les rendez-vous et opportunités lorsqu’ils se présentent ;
vous recherchez une démarche mesurable et un suivi régulier.
Ocethea est probablement moins adapté si
vous souhaitez uniquement acheter une base de données ;
vous recherchez des campagnes de masse sans segmentation ;
vous attendez des ventes garanties avant même d’avoir confronté l’offre au marché ;
vous ne disposez pas des ressources nécessaires pour traiter les opportunités générées.
Questions fréquentes
Non. Nous pouvons accompagner des fabricants sans présence locale, des filiales existantes, des équipes commerciales qui ont besoin de renfort ou des distributeurs nécessitant davantage d’activité et de suivi.
Oui. Nous pouvons l’auditer, la valider, l’enrichir, la segmenter et la prioriser. Nous pouvons également constituer une nouvelle base lorsque cela est nécessaire.
Nous combinons téléphone, e-mail, LinkedIn, rendez-vous en visioconférence, relances et visites sur site selon les besoins du projet.
Non. Les ventes industrielles dépendent également du produit, du prix, des délais, de la capacité technique du client et du cycle d’investissement. Nous définissons des objectifs d’activité, d’échanges, de rendez-vous, d’opportunités et de progression commerciale.
Non. Nous pouvons travailler dans l’outil du client. L’essentiel est que les informations, les responsabilités et les prochaines étapes soient clairement définies.
OCETHEA · ESPAGNE · PORTUGAL
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