les produits et formats traités par le site ;
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B · ESPAGNE · PORTUGAL
Développement commercial pour les constructeurs de machines de conditionnement, d’emballage et de fin de ligne.
Nous aidons les fabricants de machines et de systèmes de conditionnement et d’emballage à identifier les sites de production, intégrateurs, OEM et projets d’amélioration de la performance industrielle en Espagne et au Portugal.
MarchéEspagne · Portugal
Fabricants que nous pouvons accompagner
remplissage, dosage et bouchage ;
étiquetage, marquage et codage ;
inspection et contrôle qualité ;
mise en étuis, encaissage et formage de caisses ;
palettisation et dépalettisation ;
convoyage et automatisation de fin de ligne ;
emballages industriels et réemployables ;
automatisation et logiciels de ligne ;
équipements de process associés.
Entreprises que nous pouvons cibler
sites de production ;
fabricants de biens de consommation ;
industries chimique et pharmaceutique ;
producteurs de matériaux et de composants ;
intégrateurs de lignes ;
constructeurs de machines OEM ;
bureaux d’études et ingénieries de production ;
distributeurs techniques spécialisés.
Interlocuteurs habituels
MarchéRéseau de décision
direction de production ;
ingénierie ;
responsables conditionnement et emballage ;
qualité ;
automatisation ;
maintenance ;
opérations ;
achats techniques et direction de projets.
Ce que nous qualifions sur le marché
Nous ne nous limitons pas à vérifier qu’une entreprise existe. Au cours de la recherche et des échanges, nous cherchons à comprendre :
les besoins en cadence, capacité ou changement de format ;
les difficultés liées à la qualité, à la main-d’oeuvre, aux pertes ou à la disponibilité des équipements ;
les équipements et fournisseurs actuellement utilisés ;
l’existence d’une nouvelle ligne, d’une extension ou d’un remplacement planifié ;
les exigences techniques, hygiéniques ou d’intégration.
Comment Ocethea travaille ce marché
Cadrage de la cible
Application, segment, zones géographiques, typologie de compte, décideurs et critères de qualification.
Cartographie et priorisation
Identification des entreprises, validation de leur potentiel et ordre de traitement des comptes.
Prospection commerciale
Téléphone, e-mail, LinkedIn, relances et validation du bon interlocuteur.
Qualification
Situation existante, besoin, projet, ouverture à une alternative, parties prenantes et prochaine étape.
Rendez-vous et visites
Organisation de rendez-vous préparés et de visites lorsqu’elles peuvent accélérer une opportunité précise.
Suivi
Documentation des réponses, coordination avec le client ou son distributeur et progression jusqu’à la décision suivante.
Situations courantes
identification de sites ayant des investissements prévus ;
obtention de rendez-vous pour une technologie précise ;
recherche d’intégrateurs et de distributeurs ;
suivi de contacts issus de salons de l’emballage ;
accompagnement de visites, d’essais et de démonstrations.
Ce que reçoit le client
des comptes validés et priorisés ;
les décideurs identifiés ;
les réponses et la situation commerciale de chaque compte ;
les besoins et objections ;
des rendez-vous qualifiés ;
les opportunités et prochaines étapes ;
les enseignements concernant les segments, applications et messages ;
des recommandations pour la suite.
OC
OCETHEA · ESPAGNE · PORTUGAL
Parlons de vos opportunités dans l’emballage et la fin de ligne en péninsule Ibérique.
Présentez-nous votre solution, les clients que vous souhaitez cibler et votre situation actuelle en Espagne ou au Portugal.
Parlons de votre projet