le type d’installation et les charges thermiques ;
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B · ESPAGNE · PORTUGAL
Développement commercial pour les fabricants de solutions de génie climatique et de réfrigération technique.
Nous accompagnons les fabricants de solutions de chauffage, ventilation, climatisation et froid technique qui souhaitent accéder aux bureaux d’études, installateurs, distributeurs, exploitants et utilisateurs industriels en Espagne et au Portugal.
MarchéEspagne · Portugal
Fabricants que nous pouvons accompagner
ventilation industrielle et tertiaire ;
froid industriel et réfrigération ;
pompes à chaleur et récupération de chaleur ;
groupes d’eau glacée et unités techniques ;
qualité et traitement de l’air ;
filtration, captation et extraction ;
régulation, capteurs et supervision ;
solutions pour bâtiments, sites industriels et centres de données.
Entreprises que nous pouvons cibler
bureaux d’études et ingénieries techniques ;
installateurs en génie climatique ;
distributeurs et grossistes spécialisés ;
sociétés de facility management et exploitants multitechniques ;
sites industriels ;
opérateurs logistiques et entrepôts frigorifiques ;
centres de données et infrastructures critiques ;
entreprises générales, mainteneurs et exploitants.
Interlocuteurs habituels
MarchéRéseau de décision
ingénieurs et chargés d’affaires en génie climatique ;
direction de projets ;
responsables techniques et facility managers ;
maintenance ;
énergie et développement durable ;
opérations ;
achats techniques ;
directions commerciales de distributeurs.
Ce que nous qualifions sur le marché
Nous ne nous limitons pas à vérifier qu’une entreprise existe. Au cours de la recherche et des échanges, nous cherchons à comprendre :
le problème que le compte doit résoudre ;
la solution ou la marque actuellement utilisée ;
les objectifs en matière d’efficacité énergétique, de qualité de l’air ou de maintenance ;
l’existence d’un projet de rénovation ou de construction neuve ;
qui prescrit, installe et valide l’achat.
Comment Ocethea travaille ce marché
Cadrage de la cible
Application, segment, zones géographiques, typologie de compte, décideurs et critères de qualification.
Cartographie et priorisation
Identification des entreprises, validation de leur potentiel et ordre de traitement des comptes.
Prospection commerciale
Téléphone, e-mail, LinkedIn, relances et validation du bon interlocuteur.
Qualification
Situation existante, besoin, projet, ouverture à une alternative, parties prenantes et prochaine étape.
Rendez-vous et visites
Organisation de rendez-vous préparés et de visites lorsqu’elles peuvent accélérer une opportunité précise.
Suivi
Documentation des réponses, coordination avec le client ou son distributeur et progression jusqu’à la décision suivante.
Situations courantes
lancement d’une marque technique en Espagne ou au Portugal ;
sélection et activation de distributeurs ;
prospection de bureaux d’études et d’installateurs ;
identification de projets de rénovation ;
visites et soutien au suivi commercial.
Ce que reçoit le client
des comptes validés et priorisés ;
les décideurs identifiés ;
les réponses et la situation commerciale de chaque compte ;
les besoins et objections ;
des rendez-vous qualifiés ;
les opportunités et prochaines étapes ;
les enseignements concernant les segments, applications et messages ;
des recommandations pour la suite.
OC
OCETHEA · ESPAGNE · PORTUGAL
Parlons de votre développement en génie climatique et en froid technique dans la péninsule Ibérique.
Présentez-nous votre solution, les clients que vous souhaitez cibler et votre situation actuelle en Espagne ou au Portugal.
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