les opérations qui restent manuelles ;
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B · ESPAGNE · PORTUGAL
Développement commercial pour les fabricants de solutions d’automatisation et d’intralogistique.
Nous accompagnons les fabricants de solutions destinées à automatiser les usines, les entrepôts et les flux internes. Nous identifions les exploitants, intégrateurs, constructeurs de machines et projets présentant un besoin concret de productivité, de capacité ou de sécurité.
MarchéEspagne · Portugal
Fabricants que nous pouvons accompagner
robotique industrielle et collaborative ;
AGV et AMR ;
convoyeurs et systèmes de manutention ;
stockage automatisé et systèmes AS/RS ;
picking, tri et préparation de commandes ;
WMS, WCS et logiciels d’exploitation ;
vision industrielle, capteurs et RFID ;
palettisation, dépalettisation et systèmes de préhension.
Entreprises que nous pouvons cibler
sites industriels ;
plateformes logistiques et entrepôts ;
prestataires logistiques 3PL ;
intégrateurs d’automatisation ;
constructeurs de machines ;
bureaux d’études process et logistique ;
distributeurs et intégrateurs régionaux ;
entreprises ayant des projets d’extension ou de modernisation.
Interlocuteurs habituels
MarchéRéseau de décision
direction des opérations ;
logistique et supply chain ;
direction industrielle ;
ingénierie et automatisation ;
responsables d’entrepôt ;
production ;
maintenance ;
achats techniques et investissements/CAPEX.
Ce que nous qualifions sur le marché
Nous ne nous limitons pas à vérifier qu’une entreprise existe. Au cours de la recherche et des échanges, nous cherchons à comprendre :
les goulets d’étranglement ;
les besoins d’amélioration de capacité ou de productivité ;
l’existence d’un projet d’extension, d’automatisation ou de modification du layout ;
les systèmes actuellement utilisés ;
le budget, le calendrier et les personnes impliquées dans la décision.
Comment Ocethea travaille ce marché
Cadrage de la cible
Application, segment, zones géographiques, typologie de compte, décideurs et critères de qualification.
Cartographie et priorisation
Identification des entreprises, validation de leur potentiel et ordre de traitement des comptes.
Prospection commerciale
Téléphone, e-mail, LinkedIn, relances et validation du bon interlocuteur.
Qualification
Situation existante, besoin, projet, ouverture à une alternative, parties prenantes et prochaine étape.
Rendez-vous et visites
Organisation de rendez-vous préparés et de visites de sites lorsqu’elles peuvent accélérer une opportunité précise.
Suivi
Documentation des réponses, coordination avec le client ou son distributeur et progression jusqu’à la décision suivante.
Situations courantes
validation de la demande pour une nouvelle solution ;
obtention de rendez-vous avec des exploitants et intégrateurs ;
recherche et activation de partenaires ;
suivi de contacts issus d’un salon logistique ;
visites d’entrepôts ou de sites présentant un besoin identifié.
Ce que reçoit le client
des comptes validés et priorisés ;
les décideurs identifiés ;
les réponses et la situation commerciale de chaque compte ;
les besoins et objections ;
des rendez-vous qualifiés ;
les opportunités et prochaines étapes ;
les enseignements concernant les segments, applications et messages ;
des recommandations pour la suite.
OC
OCETHEA · ESPAGNE · PORTUGAL
Parlons de vos objectifs d’automatisation et d’intralogistique dans la péninsule Ibérique.
Présentez-nous votre solution, les clients que vous souhaitez cibler et votre situation actuelle en Espagne ou au Portugal.
Parlons de votre projet