Des marchés où une démarche commerciale spécialisée fait la différence.
Nous nous concentrons sur des solutions techniques qui exigent d’identifier des comptes précis, de comprendre les applications, de mobiliser plusieurs interlocuteurs et d’assurer un suivi commercial dans la durée.
Pourquoi ces marchés
Nous ne sélectionnons pas un marché parce qu’il est à la mode. Nous le priorisons lorsqu’il réunit quatre conditions :
des investissements industriels ou d’infrastructure durables ;
un produit technique dont les applications peuvent être clairement identifiées ;
un processus d’achat impliquant plusieurs décideurs ;
un besoin de présence locale, de confiance et de suivi.
Marchés prioritaires
Électrification et infrastructures critiques
Nous aidons les fabricants internationaux d’équipements électriques et de solutions pour infrastructures critiques à identifier les projets, intégrateurs, prescripteurs, distributeurs et utilisateurs industriels en Espagne et au Portugal.
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Automatisation et intralogistique
Nous accompagnons les fabricants de solutions destinées à automatiser les usines, les entrepôts et les flux internes. Nous identifions les exploitants, intégrateurs, constructeurs de machines et projets présentant un besoin concret de productivité, de capacité ou de sécurité.
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Eau, recyclage et procédés industriels
Nous aidons les fabricants de technologies environnementales et d’équipements de procédés à identifier les exploitants, bureaux d’études, intégrateurs et sites industriels ayant des besoins concrets en Espagne et au Portugal.
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Emballage et automatisation de fin de ligne
Nous aidons les constructeurs de machines de conditionnement et d’emballage à identifier les sites de production, intégrateurs, OEM et projets d’amélioration de la performance industrielle en Espagne et au Portugal.
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Génie climatique et réfrigération technique
Nous accompagnons les fabricants de solutions de chauffage, ventilation, climatisation et froid technique qui souhaitent accéder aux bureaux d’études, installateurs, distributeurs, exploitants et utilisateurs industriels en Espagne et au Portugal.
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Construction technique et infrastructures
Nous aidons les fabricants de systèmes et de produits techniques pour le bâtiment et les infrastructures à identifier les prescripteurs, entreprises de travaux, installateurs, distributeurs et projets en Espagne et au Portugal.
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Composants et solutions OEM industrielles
Nous aidons les fabricants de composants, de sous-ensembles et d’équipements auxiliaires à identifier les OEM, constructeurs de machines, intégrateurs et distributeurs capables d’intégrer réellement leur solution.
Voir cette pagePoints communs
Même lorsque les produits sont très différents, les projets présentent les mêmes difficultés commerciales :
le marché ne peut pas être travaillé à partir d’une liste générique ;
le bon interlocuteur varie selon l’application ;
l’acheteur peut être l’utilisateur final, un intégrateur, un distributeur ou un prescripteur ;
le besoin doit être qualifié avant de demander un rendez-vous ;
les opportunités industrielles nécessitent des relances pendant plusieurs semaines ou plusieurs mois.
Votre marché ne figure pas dans cette liste ?
Ocethea peut étudier d’autres solutions techniques B2B lorsque le projet exige une segmentation précise, une prospection commerciale réelle et un développement en Espagne ou au Portugal. Nous n’abordons pas automatiquement tous les secteurs. Nous vérifions d’abord que nous comprenons la chaîne de valeur, que les entreprises cibles peuvent être identifiées et que notre capacité d’exécution apportera une réelle utilité.
Présentez-nous ce que vous fabriquez et les entreprises que vous souhaitez approcher
Nous déterminerons si votre projet correspond clairement à notre modèle de développement commercial.
Parlons de votre projet