l’architecture et les solutions actuellement utilisées ;
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B · ESPAGNE · PORTUGAL
Développement commercial pour les fabricants de solutions d’électrification et d’infrastructures critiques.
Nous aidons les fabricants internationaux d’équipements électriques et de solutions pour infrastructures critiques à identifier les projets, intégrateurs, prescripteurs, distributeurs et utilisateurs industriels en Espagne et au Portugal.
MarchéEspagne · Portugal
Fabricants que nous pouvons accompagner
équipements de distribution et de contrôle électrique ;
tableaux électriques et systèmes modulaires ;
centres de contrôle moteurs et systèmes MCC ;
transformateurs et jeux de barres ;
ASI (UPS), qualité de l’énergie et continuité de service ;
GTB/BMS, comptage, supervision et gestion énergétique ;
équipements de réseau et électronique de puissance ;
refroidissement et équipements techniques pour centres de données.
Entreprises que nous pouvons cibler
tableautiers et ensembliers électriques ;
bureaux d’études, ingénieries et EPC ;
intégrateurs électriques et automaticiens ;
installateurs spécialisés ;
exploitants de centres de données et d’infrastructures critiques ;
sites industriels et responsables d’investissements ;
énergéticiens, gestionnaires et opérateurs de réseaux ;
distributeurs de matériel électrique disposant de compétences techniques.
Interlocuteurs habituels
MarchéRéseau de décision
direction technique ;
bureaux d’études électriques ;
chefs de projet ;
achats techniques ;
direction industrielle ;
responsables techniques de site et responsables datacenter ;
maintenance ;
développement commercial et animation du réseau de distribution.
Ce que nous qualifions sur le marché
Nous ne nous limitons pas à vérifier qu’une entreprise existe. Au cours de la recherche et des échanges, nous cherchons à comprendre :
les exigences techniques, normatives et de certification ;
qui prescrit et qui achète ;
l’existence d’un projet, d’une extension ou d’une modernisation ;
les difficultés liées au prix, aux délais, au support, à la flexibilité ou au montage ;
l’ouverture du compte à l’évaluation d’une solution alternative.
Comment Ocethea travaille ce marché
1. Cadrage de la cible
Application, segment, zones géographiques, typologie de compte, décideurs et critères de qualification.
2. Cartographie et priorisation
Identification des entreprises, validation de leur potentiel et ordre de traitement des comptes.
3. Prospection commerciale
Téléphone, e-mail, LinkedIn, relances et validation du bon interlocuteur.
4. Qualification
Situation existante, besoin, projet, ouverture à une alternative, parties prenantes et prochaine étape.
5. Rendez-vous et visites
Organisation de rendez-vous préparés et de visites terrain lorsqu’elles peuvent accélérer une opportunité précise.
6. Suivi
Documentation des réponses, coordination avec le client ou son distributeur et progression jusqu’à la décision suivante.
Situations courantes
lancement en péninsule Ibérique d’un fabricant sans présence locale ;
identification de tableautiers, intégrateurs et ensembliers ;
soutien à un distributeur qui doit générer davantage d’activité ;
suivi de projets et de comptes ayant des investissements prévus ;
visites de comptes prioritaires et accompagnement des opportunités.
Ce que reçoit le client
des comptes validés et priorisés ;
les décideurs identifiés ;
les réponses et la situation commerciale de chaque compte ;
les besoins et objections ;
des rendez-vous qualifiés ;
les opportunités et prochaines étapes ;
les enseignements concernant les segments, applications et messages ;
des recommandations pour la suite.
OC
OCETHEA · ESPAGNE · PORTUGAL
Parlons de votre marché électrique en Espagne et au Portugal.
Présentez-nous votre solution, les clients que vous souhaitez cibler et votre situation actuelle en Espagne ou au Portugal.
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