le procédé ou l’installation à améliorer ;
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B · ESPAGNE · PORTUGAL
Développement commercial pour les fabricants de solutions de traitement de l’eau, de recyclage et d’équipements de procédés.
Nous aidons les fabricants de technologies environnementales et d’équipements de procédés à identifier les exploitants, bureaux d’études, intégrateurs et sites industriels ayant des besoins concrets en Espagne et au Portugal.
MarchéEspagne · Portugal
Fabricants que nous pouvons accompagner
pompes et systèmes de pompage ;
filtration et séparation ;
traitement de l’eau, des eaux usées et des effluents industriels ;
instrumentation, analyse et supervision ;
détection de fuites et efficacité hydrique ;
broyage, compactage et tri ;
recyclage et valorisation des matières ;
captation, filtration et traitement de l’air industriel ;
équipements auxiliaires de procédés.
Entreprises que nous pouvons cibler
exploitants de services d’eau et de services urbains ;
bureaux d’études, ingénieries et EPC ;
sites industriels ;
opérateurs de traitement des déchets et recycleurs ;
intégrateurs de procédés ;
entreprises de travaux et installateurs spécialisés ;
collectivités, délégataires et concessionnaires lorsque cela est pertinent ;
distributeurs techniques.
Interlocuteurs habituels
MarchéRéseau de décision
direction de site ;
opérations ;
ingénierie des procédés ;
maintenance ;
environnement et HSE ;
responsables eau, effluents ou déchets ;
achats techniques ;
direction de projets.
Ce que nous qualifions sur le marché
Nous ne nous limitons pas à vérifier qu’une entreprise existe. Au cours de la recherche et des échanges, nous cherchons à comprendre :
les capacités et conditions d’exploitation ;
les contraintes réglementaires et techniques ;
les équipements actuellement utilisés ;
les difficultés liées à la consommation, à la maintenance, à la fiabilité ou au coût ;
l’existence d’un appel d’offres, d’une extension, d’un renouvellement ou d’un projet planifié.
Comment Ocethea travaille ce marché
1. Cadrage de la cible
Application, segment, zones géographiques, typologie de compte, décideurs et critères de qualification.
2. Cartographie et priorisation
Identification des entreprises, validation de leur potentiel et ordre de traitement des comptes.
3. Prospection commerciale
Téléphone, e-mail, LinkedIn, relances et validation du bon interlocuteur.
4. Qualification
Situation existante, besoin, projet, ouverture à une alternative, parties prenantes et prochaine étape.
5. Rendez-vous et visites
Organisation de rendez-vous préparés et de visites techniques lorsqu’elles peuvent accélérer une opportunité précise.
6. Suivi
Documentation des réponses, coordination avec le client ou son distributeur et progression jusqu’à la décision suivante.
Situations courantes
cartographie des exploitants et sites par application ;
identification des bureaux d’études et prescripteurs ;
recherche de distributeurs ou d’intégrateurs ;
qualification de projets de rénovation ;
suivi commercial et visites techniques.
Ce que reçoit le client
des comptes validés et priorisés ;
les décideurs identifiés ;
les réponses et la situation commerciale de chaque compte ;
les besoins et objections ;
des rendez-vous qualifiés ;
les opportunités et prochaines étapes ;
les enseignements concernant les segments, applications et messages ;
des recommandations pour la suite.
OC
OCETHEA · ESPAGNE · PORTUGAL
Parlons de votre marché dans l’eau, le recyclage ou les procédés industriels.
Présentez-nous votre solution, les clients que vous souhaitez cibler et votre situation actuelle en Espagne ou au Portugal.
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