les types de projets auxquels la solution peut répondre ;
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B · ESPAGNE · PORTUGAL
Développement commercial pour les fabricants de solutions de construction technique et d’infrastructure.
Nous aidons les fabricants de systèmes et de produits techniques pour le bâtiment et les infrastructures à identifier les prescripteurs, entreprises de travaux, installateurs, distributeurs et projets en Espagne et au Portugal.
MarchéEspagne · Portugal
Fabricants que nous pouvons accompagner
systèmes constructifs industrialisés ;
préfabrication et solutions modulaires ;
façades, fermetures et enveloppe du bâtiment ;
protection passive contre l’incendie ;
portes industrielles, contrôles d’accès et équipements de quai ;
isolation et matériaux techniques ;
équipements pour bâtiments industriels et logistiques ;
solutions pour le génie civil et les infrastructures.
Entreprises que nous pouvons cibler
cabinets d’architecture et bureaux d’études ;
prescripteurs, économistes et assistants à maîtrise d’ouvrage ;
entreprises générales et entreprises de travaux ;
installateurs spécialisés ;
promoteurs et maîtres d’ouvrage ;
exploitants de bâtiments industriels et logistiques ;
négoces et distributeurs de matériaux techniques ;
collectivités, opérateurs et concessionnaires lorsque cela est pertinent.
Interlocuteurs habituels
MarchéRéseau de décision
architectes et ingénieurs ;
maîtrise d’oeuvre et direction de travaux ;
chefs de projet ;
achats ;
responsables techniques ;
facility managers ;
direction de projets ;
responsables prescription et responsables produits.
Ce que nous qualifions sur le marché
Nous ne nous limitons pas à vérifier qu’une entreprise existe. Au cours de la recherche et des échanges, nous cherchons à comprendre :
les homologations, avis techniques et certifications requis ;
qui prescrit et qui achète ;
les alternatives actuellement utilisées ;
les travaux ou investissements programmés ;
le réseau d’installation, de distribution ou de support dont le fabricant a besoin.
Comment Ocethea travaille ce marché
1. Cadrage de la cible
Application, segment, zones géographiques, typologie de compte, décideurs et critères de qualification.
2. Cartographie et priorisation
Identification des entreprises, validation de leur potentiel et ordre de traitement des comptes.
3. Prospection commerciale
Téléphone, e-mail, LinkedIn, relances et validation du bon interlocuteur.
4. Qualification
Situation existante, besoin, projet, ouverture à une alternative, parties prenantes et prochaine étape.
5. Rendez-vous et visites
Organisation de rendez-vous préparés et de visites lorsqu’elles peuvent accélérer une opportunité précise.
6. Suivi
Documentation des réponses, coordination avec le client ou son distributeur et progression jusqu’à la décision suivante.
Situations courantes
cartographie des prescripteurs et entreprises de travaux ;
identification des projets et chantiers prioritaires ;
recherche de distributeurs ou d’installateurs ;
présentation technique et suivi ;
visites de comptes et accompagnement des opportunités.
Ce que reçoit le client
des comptes validés et priorisés ;
les décideurs identifiés ;
les réponses et la situation commerciale de chaque compte ;
les besoins et objections ;
des rendez-vous qualifiés ;
les opportunités et prochaines étapes ;
les enseignements concernant les segments, applications et messages ;
des recommandations pour la suite.
OC
OCETHEA · ESPAGNE · PORTUGAL
Parlons de votre marché de la construction technique et des infrastructures.
Présentez-nous votre solution, les clients que vous souhaitez cibler et votre situation actuelle en Espagne ou au Portugal.
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