les machines ou systèmes dans lesquels la solution peut être intégrée ;
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B · ESPAGNE · PORTUGAL
Développement commercial pour les fabricants de composants et de solutions OEM.
Nous aidons les fabricants de composants, de sous-ensembles et d’équipements auxiliaires à identifier les OEM, constructeurs de machines, intégrateurs et distributeurs capables d’intégrer réellement leur solution.
MarchéEspagne · Portugal
Fabricants que nous pouvons accompagner
moteurs, réducteurs et systèmes d’entraînement ;
capteurs, actionneurs et instrumentation ;
vannes, pompes et composants de procédés ;
composants électriques et électroniques ;
systèmes de contrôle et de communication ;
composants mécaniques et sous-ensembles ;
équipements auxiliaires pour machines ;
solutions sur mesure destinées aux OEM.
Entreprises que nous pouvons cibler
constructeurs de machines ;
équipementiers et OEM industriels ;
intégrateurs de systèmes ;
bureaux d’études et ingénieries produit ;
fabricants d’équipements électriques ;
distributeurs techniques ;
sociétés de maintenance et de rétrofit ;
groupes industriels disposant d’achats centralisés.
Interlocuteurs habituels
MarchéRéseau de décision
bureaux d’études et ingénierie produit ;
R&D et conception ;
achats stratégiques ;
direction technique ;
responsables produits ;
opérations ;
supply chain ;
direction des partenariats et du réseau de distribution.
Ce que nous qualifions sur le marché
Nous ne nous limitons pas à vérifier qu’une entreprise existe. Au cours de la recherche et des échanges, nous cherchons à comprendre :
les spécifications, normes et certifications exigées par l’OEM ;
les volumes et les cycles de qualification ou de référencement ;
le fournisseur actuellement utilisé ;
les difficultés liées au prix, aux délais, à la qualité, au support ou à la personnalisation ;
le projet ou la reconception susceptible d’ouvrir une opportunité.
Comment Ocethea travaille ce marché
1. Cadrage de la cible
Application, segment, zones géographiques, typologie de compte, décideurs et critères de qualification.
2. Cartographie et priorisation
Identification des entreprises, validation de leur potentiel et ordre de traitement des comptes.
3. Prospection commerciale
Téléphone, e-mail, LinkedIn, relances et validation du bon interlocuteur.
4. Qualification
Situation existante, besoin, projet, ouverture à une alternative, parties prenantes et prochaine étape.
5. Rendez-vous et visites
Organisation de rendez-vous préparés et de visites lorsqu’elles peuvent accélérer une opportunité précise.
6. Suivi
Documentation des réponses, coordination avec le client ou son distributeur et progression jusqu’à la décision suivante.
Situations courantes
identification d’OEM présentant un réel potentiel technique ;
qualification de projets et de démarches de référencement ;
recherche de distributeurs spécialisés ;
suivi d’échantillons, d’essais et de propositions ;
développement de comptes stratégiques.
Ce que reçoit le client
des comptes validés et priorisés ;
les décideurs identifiés ;
les réponses et la situation commerciale de chaque compte ;
les besoins et objections ;
des rendez-vous qualifiés ;
les opportunités et prochaines étapes ;
les enseignements concernant les segments, applications et messages ;
des recommandations pour la suite.
OC
OCETHEA · ESPAGNE · PORTUGAL
Parlons de vos opportunités OEM en Espagne et au Portugal.
Présentez-nous votre solution, les clients que vous souhaitez cibler et votre situation actuelle en Espagne ou au Portugal.
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