Ocethea a été créée pour aider les fabricants de solutions techniques à développer l’Espagne et le Portugal sans dépendre uniquement d’études, de bases de données ou de visites ponctuelles depuis leur siège.
Entre l’identification d’un marché attractif et la création d’opportunités commerciales, le travail est considérable : sélectionner les entreprises, trouver les décideurs, appeler, qualifier, organiser des rendez-vous, se déplacer et assurer les relances.
Ce travail est souvent réparti entre le siège, un distributeur, une petite filiale ou des personnes qui ont d’autres priorités. Ocethea apporte une exécution structurée et une responsabilité clairement définie sur l’avancement commercial.
comprendre avant de contacter ;
prioriser avant d’augmenter les volumes ;
parler au marché, et pas seulement l’étudier ;
documenter les réponses et les prochaines étapes ;
mesurer les échanges, les rendez-vous et les opportunités ;
maintenir une communication directe avec le client ;
limiter le nombre de projets afin de préserver la qualité et la réactivité.
plus de 15 ans dans la vente internationale et le développement commercial B2B ;
expérience professionnelle dans 30 pays ;
capacité à travailler en français, anglais, espagnol, portugais et italien ;
expérience auprès d’équipes commerciales, de distributeurs, de partenaires, de salons professionnels et de comptes industriels.
Il pilote la stratégie de marché, la relation client et l’exécution commerciale. Il intervient directement dans la définition du projet, la qualification, les rendez-vous, les visites et le suivi des principales opportunités.
Il est responsable d’ArianePro, de l’infrastructure numérique, du site web, des systèmes de suivi et du support technologique qui permettent d’organiser et de visualiser l’activité commerciale.
Ocethea accompagne un nombre limité de clients actifs. L’objectif n’est pas d’accumuler les comptes, mais de conserver une bonne compréhension du produit, une forte réactivité et une continuité commerciale.
Lorsqu’un projet exige davantage de capacité, nous intégrons un support opérationnel de manière maîtrisée, sans perdre la direction commerciale du projet.
Expliquez-nous ce que vous commercialisez, ce que vous avez déjà entrepris et ce que vous attendez concrètement du marché.
Parlons de votre projet